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博客來
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本書將客戶分四大型,針對「中間客戶、潛在客戶」,從銷售前的準備、提案、拜訪客戶、成交關鍵、提點客戶,教你如何導引客戶需求、提升商品或服務的興趣,並同時提供客戶選擇方法,進而掌握潛在顧客群,大幅提升銷售業績。
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博客來網路書局STEP 1:導引客戶需求
業務員應該下功夫訪談客戶,提供市場資訊,導引客戶的購買需求浮出檯面;進而激發客戶產生。
STEP 2:提高商品或服務的興趣
當客戶產生「購買」意願以後,告知「購買的優點」與「不買的缺點」,提高客戶對商品或服務的興趣。
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博客來書店從專業的立場針對有購買需求,卻猶豫買或不買的客戶,傳達「該買什麼」或「該選擇哪一種商品」等判斷標準,誘導客戶下單。
本書特色
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博客來網路書店銷售方法大轉型:供過於求的時代,教你如何運用創新的銷售技巧及應變方式,開拓銷售藍海!
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不只做業務,還要賣口碑:從銷售技巧到心法,教你打造個人口碑!
博客來
- 新功能介紹 作者: 横田雅俊
- 譯者:黃雅慧
- 出版社:八方 新功能介紹
- 出版日期:2016/05/19
- 語言:繁體中文
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為什麼頂尖業務手上總有好客戶?省錢買東西
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內容來自YAHOO新聞
證所稅攻防 蔡英文盼建立可長可久制度
立法院新會期今天(15日)開議,國民黨主張將證所稅修法逕付二讀,但民進黨還在觀望,朝野將上演證所稅攻防戰。民進黨主席暨總統參選人蔡英文表示,目前施行的證所稅必須改革,國民黨近來提出的修法版本向民進黨過去所提的版本靠近,希望朝野能好好談,顧及稅收與稅制的公平性,建立可長可久的制度。
立法院正式開議,國民黨團主張將國民黨總統參選人洪秀柱版的證所稅修法逕付二讀,但民進黨團還有意見,藍綠兩大黨15日皆召開黨團大會下達動員令,將上演證所稅的攻防戰。
民進黨主席暨總統參選人蔡英文出席立法院民進黨團大會受訪時針對證所稅修法表示,現在的制度必須改革,這是社會共識,而國民黨近來提出的版本向民進黨先前的版本靠近,希望朝野能好好協商,為國家建立長久的制度。蔡英文說:『(原音)我想我們可以大家坐下來好好談一談,我們對於這個法案我們基本的態度應該要顧及稅收和稅制的公平性,還要顧及到它的務實可行,希望朝野立委可以坐下來好好談一談,替國家建一個可長可久的永續的制度。』
蔡英文在立法院正式開議的第一天也親赴民進黨團大會,為民進黨立委加油打氣,全體立委高喊「國會過半,點亮台灣」的口號。蔡英文指出,因為本會期是第八屆立委任期的最後一個會期,許多區域立委都忙於競選連任,但她要求立委應該克盡自己責任,盡最大努力,顧及選舉的同時,也要在預算會期替人民的荷包把關,不容浮濫的預算編列,法案審查時不能有選舉的考量,而扭曲國家的制度,若行政部門有任何引發社會重大爭議的計畫,民進黨也要嚴加把關,留待未來新民意作決定。