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賣車女王十倍勝的業務絕學：陳茹芬週日不上班、很少發名片，卻贏別人十倍，怎麼辦到？好康每日 博客來

因為一般業務一年平均賣70輛，陳茹芬卻創下十倍的紀錄，
拗贈品的、推托回去想一想的、死不見她的、甚至客訴過她的，全部變成她的好客戶。
而且她不靠團購，跟大家一樣，一輛一輛踏實賣——賣了703輛！
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陳茹芬目前是TOYOTA經銷商國都汽車新莊營業所銷售經理，
博客來網路書店曾創下一年5億的營業額，占全營業所的三分之一。
客戶說，聽她談起車，好像你什麼願望都能因此實現，
有個客人甚至只是來展間借個洗手間，離開時聊聊，
竟「順手」就買了部車，而且家裡的車才換不到一年。

對外號「娜娜」的陳茹芬而言，業務是世界上最迷人的工作。
做業務很忙很累?
她說：「別的業務靠應酬拿訂單，我用媽媽告訴我的家規，就能讓客戶揪客戶。」
這是她入行18年以來，業績十倍勝的祕技大公開。 陳茹芬說：

◎「姊賣的不是車，是態度」，超級業務和一般業務，其實只有一點不一樣：

．推銷商品時，一般業務最常說：「大哥╱大姐，給我一個機會」，
聽到這種話，陳茹芬會反問：「為什麼別人應該花錢給你一個機會？」
要怎麼讓客戶主動找上你、拜託你介紹一下產品？
陳茹芬說，要把一個工作做到了不起，而非找個了不起的工作。

．做業務做到讓客戶主動幫她宣傳：「記住喔，娜娜週日不上班」——憑什麼？
不過順手整理廣告單送清潔婦，後來對方全家都成了她的客戶。
陳茹芬光靠早晨出門跟街坊的微笑與問早，訂單就會一直來。怎麼辦到？
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．難搞的奧客，其實是隱藏版忠實戶，
「成交簽約不是到此為止，是另一張訂單的開始。」
面對打死也不見她的難纏奧客，你怎麼從客戶的門口、前進到停車地下室、
最後登堂入室坐下來談？陳茹芬親自示範給你看。

◎如何讓客戶從「回去想一想」變成現在就簽約？

賣車女王親授破解話術：
．客人A：「你算我便宜，以後我再介紹客人給你，說話算話。」
陳茹芬：「謝謝啦，你買了再介紹客人給我，我包紅包給你，這樣我又多一個客人。」
破解關鍵：客戶想套交情，先給他軟釘子碰，再把主導權搶回來。

．客人B：「你再降1500元我就買。」
陳茹芬：「這樣好了，不如交車那天我請你吃2000元大餐，我還多交一個朋友。」
破解關鍵：善用「不如……」句型，從拗降價、討贈品的鬼擋牆話題中跳出來。

．客人C：「我親朋好友揪團，一次跟你買3輛，沒有比較便宜？這樣我不買。」
陳茹芬：「我給你3輛的價錢，跟人家訂30輛一樣便宜。」博客來網路書店歡迎您
破解關鍵：強調不管買多少都一樣便宜，從以量制價的爭執中跳脫。

．老是因為被客戶嫌貴而降價，那麼你降到多低都不夠。
陳茹芬教你這樣嗆聲：「不然你就跟它拚了，不保（險）最便宜。」
博客來破解關鍵：故意刺激對方，讓他好好評估，幾百元的車險和生命，哪個重要？

◎業績目標壓力好大？向陳茹芬學感性行銷和業績布局，就不必每個月從頭做起：

．怎麼替客人分類？不依職業，也不看收入、穿著；而是講話方式及腔調，
每講一句話，都在跟客人對上頻率，從陌生人變成「咱自己人」，什麼都好談。
還有什麼小撇步，能讓客人覺得「我們同一國」？

．要顧客一次跟你買一萬元，不會有人理你；不妨改用階梯式拉高客單法，
博客來書店從3000元慢慢往上帶、不知不覺越買越多，對方不但不覺被拐，下次照樣跟你買！

博客來網路書局◎下班後，跟著銷售女王祕密特訓，練膽講話、保持體態：
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．陌生開發？陳茹芬高中就做過了，打開心防找人搭訕，被當神經病也沒在怕。
從通學路上和路人攀談開始，到排隊買個蔥油餅，串聯陌生人聊不停，
甚至讓西裝師父加班替她趕製裙子，別人要等30天，她5天就拿到。

．做業務第一天，陳茹芬就先去把衣服改緊，提醒自己保持體態。
早晚150個仰臥起坐、澱粉攝取少一半，堅持很苦，但是放棄以後，更苦！
終於從嬸味主婦變身犀利女強人。
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陳茹芬說：膽子這種東西是這樣的，你越不用就越縮小，越敢用就越大。
就是這樣的超級態度，成就她成為台灣最強賣車女王。

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  作者： 陳茹芬/著, 鄧文華/採訪撰文    新功能介紹
• 出版社：大是文化    新功能介紹
• 出版日期：2016/02/01
• 語言：繁體中文

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賣車女王十倍勝的業務絕學：陳茹芬週日不上班、很少發名片，卻贏別人十倍，怎麼辦到？好康每日

內容來自YAHOO新聞

證所稅闖關 財金首長皆盼速通過

立法院新會期今天(15日)開議，國民黨總統參選人洪秀柱所提的證所稅修法試圖闖關，朝野備戰。財政部長張盛和表示，現行法案是「先求有再求好」，若能將爭議快速落幕，有助於股市發展。金管會主委曾銘宗也指出，洪版證所稅既符合財政目的、社會公平，也讓股票市場有一定發展空間，希望能儘速通過。

立法院新會期正式開議，國民黨總統參選人洪秀柱所提的證所稅修法試圖闖關，朝野皆下達動員令備戰，成為關注焦點。財政部長張盛和、金管會主委曾銘宗15號出席國民黨團大會受訪時，均對證所稅修法表示看法。

對於外界質疑張盛和過去強推現行證所稅，是導致台股大戶出走的原因，張盛和表示，他上任時是為了收拾殘局，現行法案是「先求有再求好」，爭議確實不斷，既然朝野都想修法，期盼儘速解決爭議，才能對股市有幫助。他說：『(原音)我是先求有再求好，我是收拾，把十幾個版本最後弄成一個版本。所以各有各的說法，這一次至少可以定調，證交稅到底含不含證所稅，讓立法院所有委員們去決定。』

曾銘宗則表示，洪版證所稅符合3個政策目的，他期盼能儘速通過，至於若修法拖延是否會對台股造成影響，曾銘宗則認為，應該不會比現狀更糟。曾銘宗說：『(原音)最壞也不會比現在的情況，現狀更壞，希望洪版的證所稅盡快通過，因為它既符合財政目的、社會公平，也讓股票市場有一定發展空間。』

至於洪秀柱受訪時則表示，黨團大會中，大家決定一致支持她所提的版本，能否順利闖關，就看議事的進行，但她希望15日的院會就能順利過關。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/證所稅闖關-財金首長皆盼速通過-030900113.html

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