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成交的技術：向銷售之神喬．吉拉德學習創造不敗金氏紀錄的30個銷售術站長評比 博客來

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向喬．吉拉德學習金氏紀錄的銷售術
成為Top Sales的30則成交金律

喬．吉拉德是全世界最偉大的業務員，也是全球最受歡迎的演講大師，擁有5項金氏紀錄，且該紀錄至今無人能破。喬．吉拉德曾為許多世界500強企業菁英傳授他的寶貴經驗，是所有的創業者和做業務工作者的導師。

喬．吉拉德的演講門票很貴，但場場爆滿，大家都想目睹世界推銷大王的風采和真面目，同時要向他借鏡「如何成為Top Sales的技術」。

如果你想向喬．吉拉德學習，有三種方法，一是購買他演講會的門票，親臨大師風采；二是省錢一點的方法，可以看喬．吉拉德寫的書；如果英文原文著作讓你傷腦筋，現在有第三個選擇：閱讀林有田博士花費兩年時間完成的《成交的技術：銷售之神喬．吉拉德創造不敗的銷售金氏紀錄30金律》。

林有田博士擁有30年以上的業務講師資歷，訓練培育港中台及星馬地區超過三百萬名業務戰將，有「東方喬．吉拉德」的美譽。他從喬．吉拉德的著作、演講中，淬鍊精華並加以演繹，融入東方化、本土化、實踐化的精神，以及他的銷售成功案例和獲得的教訓，整出30個銷售必勝的金科玉律。透過這30則銷售金律，可以幫你省掉很多鈔票和摸索時間，馬上學會世上最偉大銷售員的銷售方法，創造你自己的銷售紀錄。
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博客來書店做業務、銷售工作首重成交，第一章提出了10則讓你「一出手就成交的業務力」法則，解析當業務面對客戶時，如何從心、從情、從理、從技術上，突破客戶的心理防線、價格防線或購買防線……，不但買單你銷售的產品，還能幫你介紹新客戶。
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要擁有第一章的銷售技術並創造愈來愈好的業績，銷售員的心態很重要。要敢於要求客戶下單、克服陌生拜訪的恐懼、做好時間管理、如何面對客戶的拒絕，以及度過業績低潮期，端視是否做好心理建設並培養出超強的業務心態。第二章的10則決定業績的心態養成術，是有志於成為優秀業務的人員，不時翻閱惕勵自己的良方。

第三章10則賺錢高手的基本功，奠基於前兩章──養成健全的心態又有優良的銷售技術。這階段，你不妨試著給自己訂下目標，例如，學習像喬．吉拉德那樣，成為一個「可以把世界上任何東西賣給任何人」的銷售員。該怎麼做？將這10項基本功都做到位，業績自然流進來。

正如本書第30則金律所述，成功需要「刻意練習」，相信有志於銷售工作的讀者，必定能善用林有田博士所精煉的喬．吉拉德的30則銷售金律，成為一個不斷成交的Top Sales。

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  作者： 林有田    新功能介紹
• 出版社：布克文化    新功能介紹
• 出版日期：2016/03/31
• 語言：繁體中文

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成交的技術：向銷售之神喬．吉拉德學習創造不敗金氏紀錄的30個銷售術站長評比

內容來自YAHOO新聞

證所稅歹戲 持續凌遲台股

工商時報【記者呂淑美╱台北報導】

證所稅持續上演「歹戲拖棚」戲碼，原本市場對昨（15）日立院拚三讀闖關充滿預期，但結果再度卡關，拖累台股量縮下跌47點摜破5日均線支撐，上下震盪達百點。投資專家看傻眼，認為證所稅修正案充滿「版本」及「程序」等不確定因素，且衍生成政治角力，再拖下去，台股只能任由政客凌遲、量能持續萎縮。

台股失望，量僅692億

台股昨天一早受到各大報以立法院將甲級動員，將逕付二、三讀等樂觀的角度報導而開高，盤中最高達8,327點，隨後在市場對證所稅過關愈來愈沒信心，指數一路滑落，最後下跌47點收8,259點，跌破8,300點及5日均線，成交值僅692億元。

萬寶周刊社長朱成志指出，證所稅已不是政策問題，而是政治問題，綠營展開技術性阻撓，現在券商公會及廣大投資人支持洪版證所稅修正案，綠營若再拖下去，將引發股民不滿，對藍營明年總統大選較有利！

哪個版本勝出，變數多

華南投顧董事長儲祥生對證所稅修正程序生變頗有微詞，他表示，證所稅修正案原本看起來是有步驟、有端倪可循，但現在看起來，未來到底會是哪個版本、會如何進行，都變得不清楚，未來充滿變數。

儲祥生說，從目前情勢來看，背後有明顯的政治角力，綠營不想讓功勞都給藍營，有政治算計因素存在；若證所稅處理不好，台股恐將會持續出現修正，「希望不要變成遙遙無期！」

朱成志分析，若朝野協商不過，會有二種結果，一種是周五藍營將甲級動員闖關，另一種是繼續拖過總質詢，也就是要11月以後；不管發展如何，廢除證所稅已是趨勢，現只是時間的問題，相信終究還是會過的。

對於台股昨天摜破5日線，朱成志認為，到目前為止，台股展開中級反彈的型態趨勢仍沒有被破壞，原則上還是會朝8,500、8,600點叩關，但證所稅修正案若愈拖，對台股量能傷害愈大，所有投資大眾對綠營技術性阻撓看在眼裡，未來不利綠營選票。

元富投顧總經理劉坤錫表示，台股昨天出現失望性殺盤，造成指數往下滑，因立法院藍綠陣營展開「拔河」，不知最後定案版本會是什麼樣子，市場無法研判，因此，市場出現觀望，造成量能萎縮。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/證所稅歹戲-持續凌遲台股-215008843--finance.html

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